Martti Palm: Projecta on partner mööblitootjatele, mitte lihtsalt masinate müüja

Otsid lihtsalt tööpinki või vajad terviklahendust? Martti Palm Projectast aitab

Tegelikult võib Marttilt muudki küsida – näiteks kuidas teha kodus ise pastatainast, kuidas kasvatada poisse läbi jalgpalli või hoida suhteid tööl ja kodus sellisena, et elamise ja töötamise rõõm säiliksid. Ning loomulikult on Martti avatud kõigile küsimustele, mis puudutavad  puidutöötlemiseks ja tootmiseks vajalikke masinaid, tööpinke, tarkvara, väiksemat tehnikat või sedagi, kus riigis nende masinate tehas, tööstus või esindus asub – sest see on just see, millega Martti igapäevaselt tegeleb.

Projecta Balti OÜ

Projecta on tööstustootjate koostööpartner, oma ala juhtiv ettevõte. Tarnitakse kõige uuemat tootmistehnoloogiat maailma kõige tunnustatumatelt tootjatelt, masinad on mõeldud peamiselt puidutöötlemise, majaehituse, klaasi- ja alumiiniumitööstuse tarbeks. Lisaks  mitmesugused komponendid, tööriistad, tarvikud – see Soome perefirma on tegutsenud tööstusettevõtteid abistades juba üle 70 aasta. Kliente külastades on olnud liigagi tihti kuulda, et odav ja kiire lahendus ei vastanud ootustele ning kujunes lõpuks kallimaks kui kvaliteetne variant. Tegevusalal, kus tehnika on lõpptulemuse saavutamisel väga oluline, tuleb ka masinaid valida nende töökindluse ja kvaliteedi alusel. Seepärast tarnib Projecta vaid pro-lahendusi maailma juhtivatelt tootjatelt, ja seda 70 aasta jooksul kogutud kogemuste baasil. Nii tutvustab ettevõte ennast oma veebilehel.

Eestis tegutsetakse alates 1997. aastast. “Mina liitusin augustis 2015, seega täpselt kümme aastat tagasi,” räägib Martti. “Soome omab enamuse firmast, minul on oma osa. Sidusid mu niimoodi ära, viimased viis aastat juhin Eesti ettevõtet.”

Esimesed neli aastat tegeles Martti Eestis 3D CAD CAM tarkvaraga, mis on mõeldud mööblitootjatele joonestamiseks, et siis programm edasi CNC-sse saata. “Sõitsin Eesti ja Soome vahet, et siin ja seal sama asja pakkuda. Sealt sain laiema pildi tootmistest, käies Eesti ja Soome tootmisettevõtetes, nähes erinevaid automatiseerituse tasemeid. See andis päris palju üldist tootmise loogikat juurde.” Suureks väärtuseks peab Martti võimalust  pakkuda kliendile lahendusi, mitte ainult tööpinke ja masinaid: “Pingi võid ju osta, aga mis sa temaga niisama peale hakkad, sinna juurde käib ju ka tarkvara. On olnud juhtumeid, kus klient tuleb ja tahab osta ühte kindlat pinki. Meie arvutame välja efektiivsuse – kulu versus tulu, ja siis selgub, et tal tuleb osta hoopis teine pink. Siiani on kõik hiljem tänulikud olnud nõuande eest. Loomulikult on lihtne müüa talle see küsitud pink, aga kas ta just täpselt seda vajab? See on see koht, kus meie tuleme appi.”

Lisaks hinnapakkumistele, joonistele, koosolekutele, külastab Martti tarnijaid ja koostööpartnereid: “Korra kuus ikka olen Eestist ära.” See on andnud talle teadmise, kuhu näiteks koos puiduklastrisse kuuluvate ettevõtetega minna. Martti on puiduklastri jaoks pannud kokku külastusprogramme ja reise, valinud oma paremate teadmiste kohaselt välja riigid ja firmad, mida külastada.

2025.aasta 20. oktoobril andis Projecta Balti OÜ teada, et nad on saanud Eesti Mööblitootjate Liidu (EMTL) liikmeks. “Liitumine tugevdab meie sidet kohaliku tööstusvaldkonnaga ja loob võimaluse panustada ühiselt Eesti mööblitööstuse arengusse. Liitumine Eesti Mööblitootjate Liiduga on meie jaoks loomulik samm, sest Projecta Balti on ennast alati defineerinud kui partnerit mööblitootjatele, mitte pelgalt masina müüjana, see tähendab et tegutseme koos klientidega, et nad suudaksid saavutada suuremat efektiivsust ja kõrgemat kvaliteeti. Liit koondab ettevõtteid, kes jagavad sarnaseid väärtusi – innovatsioon, koostöö ja kestlik areng. Koos saame veel paremini mõista valdkonna vajadusi ning tuua Eestisse parimaid tehnoloogilisi lahendusi,“ kommenteerib Martti Palm.

Veel peatub ta uuematel trendidel: “Viimasel ajal on erinevad tõsteseadmed teemaks tõusnud. Tähelepanu all on inimeste tervis –  kuidas oleks mugavam töötada, et ei peaks tõstma suuri raskusi või näiteks üksinda lohistama mõnda suurt plaati. Tõsteseadmed, puhtamad töötingimused, paremad äratõmbesüsteemid ja nii edasi. Üks osa on see automatiseerimine, millest me kogu aeg räägime, et teha asju kiiremaks, paremaks. Teine on  töökeskkond, see turg on kasvavas trendis praegu.”

Korraks peatub Martti täispuidul: “Meil on ettevõttes juba kolm-neli aastat inimene, kes  tegeleb täispuiduseadmete müügiga. Mulle meeldib, et oleme suutnud tööle võtta inimesed, kes on  ennegi selles valdkonnas töötanud. Et ka uus mööblisektori müügimees on samamoodi enne tisler olnud, nagu mina. Ja konstruktor, ning teinud erinevaid asju. Kõigil on mingi praktiline kogemus.”

Projecta Balti on alati olnud ettevõte kus töötajad väga tihti ei vahetu, on väga harv kui keegi ise lahkub. Tänu sellele on meil ka tugev hooldusmeeskond, näiteks Marko, meie hooldusjuht, on ettevõttes olnud juba 21 aastat, varuosadega tegelev Tiit üle 15-ne aasta. Teine tehnik üheksa aastat ja kolmandal jookseb viies aasta.

Puiduklaster

Võrumaaga Marttil mitte mingisugust sidet ei ole. “Täitsa Lasnamäe poiss,” ütleb ta ise, aga kuulub Kagu-Eesti puiduklastrisse ettevõtte kaudu kui toetajaliige. Viimased paar aastat on Martti oma teadmistele tuginedes pakkunud klastri liikmetele välja külastusi masinatootjate juurde mujal maailmas. “Me teeme Projectas nagunii selliseid tuure, tundus mõistlik seda  ka klastrile pakkuda.” 2025. aasta kevadel käidi Saksamaal, järgmisel aastal minnakse Belgiasse, mis on täitsa uus ja eksklusiivne tuur klastrile.

“Näeb tarnijapoolseid seadmeid, aga tegelikult on suurim väärtus referentskülastused teistesse tootmistesse, et kuidas mujal maailmas toodetakse.”

Puiduklastri kohta ütleb Martti, et see on selline tore koht, kus kõik, kes kaasa tahavad rääkida, mingeid tegevusi, käimisi välja pakkuda, võivad seda teha. “Joont vahele ei tõmmata, et kes on kes või kas suur või väike ettevõte.  Selles mõttes on minul see hea koht eneseteostuseks. Paljusid ettevõtteid ma enne ei teadnud, nende probleeme. Sellepärast ma seekord Belgiasse mineku välja pakkusingi, et ka väiksemad ettevõtted võivad vajada mõnda tööpinki.”

Hea sõnaga iseloomustab Martti klastri liikmete omavahelist suhtlemist: “Minu jaoks on see nagu kogukonna teema ka. Olen natuke näinud teisi liite, enamikes kohtades saab kokku juhatus, siis nad midagi otsustavad ja teised kas siis plaksutavad või nutavad. Klastris käivad kõik kohal, kes vähegi tahavad käia ja osaleda. See hulk inimesi, kes korra kuus leiavad võimaluse tulla kokku töö kõrvalt, on muljetavaldav. Tubli saavutus!”

Martti räägib veel sellest, mis tal südamel: “Jah, Projecta ei tooda ise midagi ja masinamüüjat võetakse teinekord kui vaenlast, kes tahab lihtsalt raha ära võtta. Pigem on ikkagi see, et me teeme koostööd. Meie oleme toiduahelas peale tootjaid, ja kui neil ei lähe hästi, ei saa meil kindlasti hästi minna. Õnneks klastris ma vaenulikku suhtumist ei tunne. Mulle meeldib kliendikeskne lähenemine ja inimlik pool, mis minu arust peab igal pool jääma.”

Pere ja hobid

Martti jaoks on kodu, pere ja hobid sama tähtsad kui töö: “See on see, mida ma oma töötajatele alati olen öelnud – kui kodus on asjad korras, siis saab ka tööd edukalt teha. Ma olen kunagi kogenud katkist suhet, sellises keskkonnas asjad lihtsalt ei toimi.” Martti võtab aega oma kahe poja, seitsme- ja üheksa-aastase  jaoks: “Poistel on praegu suur jalka tuhin peal, me oleme enamus õhtuid peale õhtusööki läinud jalkahalli. Noorem poiss tahab väravavaht olla, nagu mina kunagi olin, õpetan talle neid ja muid nippe.Vanem poiss tahab väravaid lüüa, nii et asi on balansis. Ja siis me teeme veel poistega koos süüa, selline itaalia köögi kokkamine on meil vahel. Võtad jahu ja muna, saad pasta valmis, siis paned natukene juustu ja peekonit, ongi toit olemas, hea ja lihtne. Me oleme juba paar aastat pastat kodus ise teinud.

Hobide kohta ütleb Martti, et tal neid on, aga need teevad haiget. “Väiksest peale olen jalgpalli mänginud, aga pidin ära lõpetama, kui ma 21 sain, vigastusi oli liiga palju. Olen  proovinud squashi mängida, jalgrattaga sõita.”  Kuigi seda viimast saaks ka rahulikus tempos teha, Martti seda ei oska: “Mingi võistlusmoment endaga peab olema. Paned endale ajalise eesmärgi ja siis punnitad sellesse jõuda. Sellel aastal olen jooksnud, paar poolmaratoni läbinud. Hetkel põlv vigane, see on see tervislik eluviis😊 Kuidagi tuleb ennast maandada, aga kui ise oled vigane ja midagi muud teha enam ei saa, siis teen süüa vähemalt.” Siinkohal ütleb Martti, et nende peres seda kommet ei ole, et mees tuleb õhtul koju ja naisel peab söök valmis olema. Martti teeb ise hea meelega soolasemaid toite, naise pärusmaaks on küpsetised. Ja aasia köök: “Ma seda väga teha ei oska, seal oskab naine balansseerida maitseid paremini kui mina.”

Aga stress, kas seda praegusel keerulisel ajal Marttil üldse ei ole? “Oi, mul oli väga palju stressi siin aasta tagasi. Käisin ülikooli õhtuõppes ettevõtlust ja ärijuhtimist õppimas, kirjutasin lõputööd AI teemal eelmisel aastal. Aja jaotus kodu, töö ja kooli vahel keris ikka stressi taset üles. Õnneks on kodus alati kõik hoitud – naine on teinud minu elu metsikult lihtsaks läbi selle ja tööl on tugev meeskond, kes ei vaja lapsehoidajat, tänu sellele oli võimalik see teekond eduka lõpuni käia. Aga vahepeal peab lollusi ka tegema, ütleb Martti lõpetuseks: “Ma ühele Itaalia tarnijale panin AI abil kokku sünnipäevalaulu – lasin kirjutada sõnad ja muusika.  Täitsa lustakas värk tuli!”

Tekst: Liana Allas

Pildid Projecta Balti kodulehelt: